1. 市场调研与战略规划 持续调研行业发展动态、市场趋势、政策变化及竞品运营模式，精准分析市场需求与空白赛道，定期输出市场调研报告。结合公司产品、业务优势及发展目标，协助管理层制定短期拓展计划与中长期市场扩张战略，挖掘差异化商业机会，为公司业务布局、产品优化、市场定价提供有效决策依据。 2. 渠道与客户资源拓展 负责全方位开拓B端客户、合作渠道及战略合作伙伴，涵盖政企客户、行业服务商、上下游合作伙伴、分销渠道等，搭建完善的市场销售与合作网络。通过行业展会、商务对接、资源联动、线上线下推广等多元方式开发精准客户资源，建立标准化客户资源库，持续扩充有效合作资源，完成公司既定的业务拓展及营收目标。 3. 商务谈判与项目落地 主导商务合作全流程工作，包括需求对接、方案定制、商务洽谈、合作条款敲定、合同拟定与签署等。根据客户及合作方需求，联合产品、运营、交付等部门定制专属合作解决方案，高效推进项目落地、执行与交付。全程跟进项目进度，协调解决合作过程中的各类问题，把控项目质量、进度与盈利性，同时负责项目回款跟进，保障资金回笼顺畅。 4. 合作关系维护与深耕 建立长期稳定的战略合作关系，维护核心客户、渠道伙伴及行业资源，定期开展客户回访与需求深挖，精准把控客户诉求，及时解决合作痛点。通过精细化客户运营，提升客户满意度、合作粘性与复购率，挖掘二次合作、深度联动及跨界合作机会，实现存量客户价值最大化，构建可持续发展的合作生态。 5. 品牌推广与行业资源整合 代表公司参与行业峰会、商务展会、政企对接等各类行业活动，展示公司品牌与业务优势，提升公司行业知名度与影响力。主动整合行业上下游优质资源，搭建行业人脉体系，推动跨界合作、资源置换、联合运营等多元化合作模式落地，助力公司业务多元化发展。 6. 数据复盘与目标达成 制定个人及团队阶段性拓展目标，拆解月度、季度、年度业务指标，定期统计拓展数据、业绩完成情况，复盘工作问题与不足，优化拓展策略与商务打法。同步对接内部各部门，协同推进市场推广、产品迭代、服务优化等工作，保障各项业务拓展目标高效达成。 四、任职资格要求 1. 学历与年龄 本科及以上学历，市场营销、工商管理、商务管理、国际贸易等相关专业优先；25-35岁，形象气质良好，商务素养出众。 2. 工作经验 3-5年及以上商业拓展、商务合作、大客户销售、市场拓展相关工作经验，有对应行业政企合作、渠道搭建、项目落地经验者优先；具备成熟的商务拓展思维和项目全周期操盘能力，有优质行业资源、成熟客户渠道者优先录用。 3. 核心能力 具备优秀的市场洞察、商机挖掘与资源整合能力，能够精准判断市场趋势与商业机会；拥有出色的商务谈判、方案宣讲、逻辑表达与公关应变能力，可独立对接高层客户及合作伙伴；熟练掌握商务合作流程、合同条款规范及项目落地逻辑，具备独立操盘大型合作项目的能力；目标感、执行力、抗压能力极强，善于复盘优化，具备高效的问题解决能力与团队协作意识。 4. 其他要求 熟练使用Office办公软件，可独立完成调研报告、合作方案、商务标书等材料；具备良好的职业素养、诚信正直、责任心强，拥有良好的商业底线与团队协作精神；能够适应阶段性短期出差，接受高强度商务对接工作；具备优秀的资源统筹能力与客户服务意识，有敏锐的商业嗅觉。 备注：简历请附个人过往商务拓展项目案例、业绩成果，择优优先面试。