工作职责： 1、通过所负责的区域/公司等大客户的开发及运营，与目标大客户建立良好的业务关系，挖掘大客户的需求，同时负责大客户的关系维护工作，高效灵活的完成销售任务 ; 2、负责组织针对大客户销售的市场活动，持续提升现场效果并跟进客户需求，完成大客户销售、回款等动作； 3、积极主动整合协调公司资源，多部门合作，提供解决客户痛点/需求的方案； 4、负责建立大客户信息档案和管理工作，并进行科学的客户关系管理，及时有效地为大客户提供高品质服务以保证客户满意度 ; 5、制定项目跟进计划，与重点客户进行方案等商务交流，跟进业务开发及商务谈判，建立商务合作关系； 6、对区域内不同类型大客户进行信息汇总和整理， 7、做好大客户的咨询和相关服务，并及时处理大客户投诉等事宜 。 8、商务拓展/大客户BD能力，市场活动策划及执行能力； 9、优秀的商务谈判能力，对数字敏感细致，优秀的商务分析能力； 10、流畅的沟通能力及换位思考意识，超强的执行能力，能拿结果； 11、强逻辑思维能力，能自我驱动快速学习、接受灵活工作安排。