依据业务部年度业务计划目标，借助各项信息化工具的使用，通过落实终端管理、渠道营销活动等一系列市场基础操作来协同经销商推进各个阶段性目标销量/结构落地与达成，实现市场有质量的发展。 岗位职责： 一、业务计划 1、提供业务计划所需数据； 2、提供管理商户月产销计划、月销售计划及计划目标分解； 3、落实跟进辖区内阶段性目标达成，协同推进当期目标销量全面达成； 4、落地执行。 二、业务管理 1、产品：规范执行产品/产品组合标准及相关制度，界定区域（场所）主推/主销产品，促使达成细分大品种统一操作； 2、价格：规范落实产品价格体系，加强价格体系刚性执行，对标检查价格执行情况，确保价促分离； 3、经销商管理：在业务部经理指导下，围绕五点一线方法论的渠道二次改造、铸剑…解决提升渠道能力，落地CDDS操作。 4、终端管理： ①制高点梳理及拓展规划； ②洼地市场拜访及拓展； ③规范执行终端操作4个固定拜访计划。 四全面落实终端状态管理。具体包括重点产品组合/覆盖、生动化、价格执行、客情维护、竞品清剿…等10项内容。 5、渠道营销：配合渠道营销活动落地； 6、基础管理：具体包括产品防窜货管理、产品新鲜度管理、产品防护管理、产品质量管理及EHS管理等内容。 三、系统应用 1、CRM应用：运用CRM系统获取市场终端信息。终端管理（业务员、经销商关系）审核，终端线路拜访设计/审核，终端关、停、并、转审核，终端生动化标准维护及CRM管理功能应用； 2、CSMS应用：运用CSMS对商户库存分析，终端销量验证及制高点场所分析； 3、OA系统：运用OA系统提交相关请示报告； 4、TPM系统：运用TPM系统，兑付市场操作费用，加强费用审核与审计； 四、信息管理 1、完善并跟踪辖区内终端各类型场所基础信息的收集，建立深层次的、全面立体的终端动态信息系统； 2、充分了解市场经济发展变化情况与啤酒行业信息情况，掌握国家宏观环境及政策信息，及时收集辖区内竞品核心业务动态信息； 3、基于辖区内终端、竞品、渠道、市场变化等信息，进行市场趋势预判。 任职资格 一、教育背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理学专业优先； 二、文化认同：认同公司企业文化，达到岗位文化践行标准要求（文化践行评价平均分为3分及以上）； 三、具体较强的沟通能力； 四、身体健康、品德端正、服从异地调配；