岗位职责： 一、地区重点客户开发 1 研地区重点客户业务需求，根据往年数据分析，明确销售方向，设计销售产品的组合，做出销售可行性汇报。 2 根据地区重点客户市场发展与公司的战略规划，制定出总体的市场开发计划，汇报合理可完成的销售计划方案。 3 对于整个销售过程的掌控并监督，确保销售活动按照公司的市场发展战略进行，不偏离轨道。同时做好市场销售活动的售后服务指导，回访工作。 4 根据制定好的销售方案，做好销售工作的落实工作。建立完善的管理流程体系，达到掌控市场渠道完成销售目标。 5 做好每月，每季度，每年的市场计划以及完成情况的汇报及价值评估，明确下一阶段的发展目标及任务要求。 二、重点行业项目拓展 1 调研，收集关于国内汽车生产行业（含上下游产业链相关企业）的差旅业务市场需求，根据企业往年差旅数据分析，设计销售产品的应用组合，对差旅软件做出发展建议报告。 2 根据发展建议报告，结合公司的战略规划，制定出总体的市场拓展规划，制定出合理可完成的销售计划方案。 3 根据制定好的销售方案，做好销售工作的落实工作。建立完善的管理流程体系，达到掌控市场渠道、完成销售目标。 4 对于整个销售过程的掌控并监督，确保销售活动按照公司的市场发展战略进行，不偏离轨道。同时做好市场销售活动的售后服务指导，回访工作。 5 做好每月，每季度，每年的市场计划以及完成情况的汇报及价值评估，明确下一阶段的发展目标及任务要求。 三、地区公务项目拓展 1 分析地区公务客户的业务需求，根据特殊的环境调研，明确销售方向，根据实际情况，做出发展建议汇报。 2 根据公务客户的合作意向与公司的战略发展规划，结合调研的结果，制定出总体的市场拓展计划，制定出合理可执行的合作方案。 3 根据制定好的销售方案，做好销售工作的落实工作。建立完善的管理流程体系，达到掌控市场渠道、完成销售目标。 4 对于整个销售过程的掌控并监督，确保销售活动按照公司的市场发展战略进行，不偏离轨道。同时做好市场销售活动的售后服务指导，回访工作。 5 做好每月，每季度，每年的市场计划以及完成情况的汇报及价值评估，明确下一阶段的发展目标及任务要求。 四、渠道合作与招投标业务处理 1 收集同行业发展信息及时与部门领导沟通，并提出合理优化方案。 2 各种渠道收集客户招标意向信息，并进行信息整理汇报。 3 配合部门制作标书，并参与投标活动。 4 投标工作总结。 5 资源渠道信息收集整 五、部门业务工作处理 1 对于企业内部制度与事实事件的监督汇报 ，协助经理做好信息反馈与公司内部要求落实工作。 2 根据市场需求完成本部门的预算提报，调节预算消费，做到精确控制开支，节约部门消耗 3 参与公司在本领域的学习，根据公司的整体学习计划，不断自我学习，提升个人及部门整体业务水平。 4 对新入职人员进行内部交叉培训，传承本职工作的业务知识，配合公司带领新人更快熟知本职工作。 5 根据工作实际情况，提出合理建议，优化及完善部内的管理体系，员工操作手册等。 任职要求： 有销售经验、有责任心、有一定的客户资源、积极乐观、抗压力强、能适应出差